Une visite immobilière est jugée fructueuse si elle a pu mener à une offre d’achat venant de l’acquéreur potentiel. Pour faire en sorte que ce soit le cas, préparez le moment. Voici comment faire.
Programmez des visites individuelles
Quelques jours avant chaque visite, contactez chaque acquéreur potentiel pour confirmer les modalités du rendez-vous : jour et date. Faites en sorte de programmer les entrevues de manière individuelle et essentiellement en journée. Évitez autant que possible de recevoir vos acheteurs en groupe.
Anticipez les questions des acheteurs
S’ils viennent visiter votre appartement, c’est pour découvrir les lieux de visu, mais aussi pour récolter le maximum d’informations sur le bien. Chaque élément peut devenir un point de comparaison avec d’autres logements. Il est alors crucial de leur fournir toutes les données dont ils ont besoin pour réaliser leur évaluation.
Tracez le bon itinéraire à suivre
La clé d’une visite immobilière prometteuse ne se trouve pas uniquement dans la qualité du bien. Il convient également de faire passer un bon moment à vos visiteurs. Pour ce faire, la découverte de l’appartement doit se faire de manière fluide. Le passage de pièce en pièce doit être naturel, selon un tracé logique répondant à la configuration du logement.
Valorisez le bien
Une vente immobilière peut se jouer sur la première impression. Un appartement en bon état, propre, lumineux et spacieux séduira sans doute davantage qu’un bien encombré, sombre ou délabré. Pour gagner le pari, n’hésitez pas à demander de l’aide auprès d’un professionnel. Il pourra appliquer facilement le home staging pour valoriser les lieux.
Rédigez un dossier de visite
Ceci n’est pas obligatoire, mais reste conseillé. Le document permet de convaincre vos acheteurs potentiels sur le sérieux de la vente. Il leur facilite la tâche pour se remémorer les caractéristiques de votre logement. Ce sont autant de petits points qui pourront favoriser la vente d’un appartement à Dinard.
